房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力,使其穩操勝券,立於不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”,概念不斷創新,開發模式不斷突破,一個個近千畝的大樓盤相繼出現,競爭越來越激烈,決定者大有“四麵楚歌”的感慨。成都房產策劃案例分析在這種情況下,房地產策劃就更能發揮它的特長,增強項目的競爭能力,贏得主動地位。

營銷策劃,屬於市場要素整合學。狐狸视频下载知道,任何一宗房地產在市場上都是獨一無二的。每一宗樓盤有不同的區位,在同一區位有不同的路段,在同一路段有不同的地塊,在同一地塊有不同的幢號,在同一幢號有不同的房型等等。這是房地產品天然所具有的差別化。成都房產策劃針對不同房地產的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此,任何房地產項目的營銷策劃必須忠實於房地產項目本身所占有的資源,必須忠實於與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

後策劃階段以增值策劃理論為代盤相對價值為主要目的,策劃人在項目立項時,即者手進行市場需求調街生牌定目標市場的需求和欲望,應用等值策劃的技術手段,利用差異化、避免競爭等有銷理論,營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求、又不可替代的樓盤,通過提高消費者可察覺的使用價值,提高樓盤相對銷售價格使樓盤增值, 從而達到營銷目的的一種策劃方式。增值策劃的目的,就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值(使樓盤增值),為樓盤的市場創造有效需求即通過創新適應需求、 引導而求、挖掘需求。增值策劃的結果,真正確立了房地產策劃在房地產開發項目中的位置,使以用戶為核心、策劃為主體功能、營銷為主要功能成為房地產開發的主導模式。房產策劃

策劃是包含創意的,而創意是不能包含策劃的,兩者的關係有些曖昧,可以互相獨立,也可以相互融合。1.策劃一般就是指針對某一個項目,從立項,籌備,策略,執行,評估等一些列內容的整體工作,是一個較為完整的過程,這其中可以沒有創意(如在常規活動的執行策劃中,注重的是執行效率,執行安排以及執行方式,對創意沒有要求),也可以包含創意,那麽包含創意的部分就存在於策略和執行這兩個部分,有新意的執行方式或者策略都可以稱之為創意。2.創意的含義比較寬泛,但是其絕對是不能包含策劃的,創意可以有活動創意(形式上),文字創意(如廣告語,宣傳文案等),平麵創意(平麵設計中的創意元素),廣告創意(新穎的視頻,故事等),甚至可以使經營模式的創意等等,創意可以說無處不在,更直白的說創意是一個點,被觸發並且能夠觸動別人的一個點。3.一個簡單的比喻,區分兩者,策劃是一條線,你需要從頭至尾的全套走下去,而創意是一個點,可以分布在策劃這條線上的某個位置或者某幾個位置。房產策劃案例分析

其實,對於那些欠發達的四線城市來說,鄉鎮式推廣是最好的方式。一個縣城其實相當於一個鎮。常住人口一般是個體工商戶,廠礦企業、公司都很少。它的繁榮其實是依賴全縣域各鄉鎮的高端消費。那麽推廣應該分散到各鄉鎮或是各廠礦去,至於縣城,幾個戶外、拱門,一場活動就基本家喻戶曉了。鄉鎮式推廣主要是流動宣傳車、跨街橫幅和派單。流動宣傳車是比較深入的推廣方式,其實就是學鄉鎮電影院宣傳影片的方式,租一輛小微型車,包裝一下車身(打上項目廣告),配上一個大喇叭,讓它在縣城、鎮上市集滿街跑,別看這個很俗氣,還真管用,吆喝個半天,整個縣城或鎮上保準都知道了。成都房產策劃另外,跨街橫幅也是有效的推廣方式,學習腦白金的鄉鎮推廣方式,以鋪天蓋地的跨街橫幅或牆體廣告狂炸市場,在欠發達的地方,這招很好使。大城市是不讓懸掛跨街橫幅的,影響市容,小縣城、鄉鎮可沒有限製,到處都是。既然到處都是,做跨街橫幅的時候切記兩點:第一是要多,多而集中才能出效果;第二是內容要簡潔、醒目,最好有“禮品”、“優惠”等字眼,這樣才吸引眼球。