一個樓盤在推廣時,大致可以分為以下幾個階段:入市期、蓄水期(積累期)、開盤期、開盤強銷期、持續期、第二強銷期、第二持續期、尾盤期。雅安房產策劃營銷案例分析每一個階段都有特定的推廣目標和工作安排,拿蓄水期來說,這一階段主要推廣目標是樓盤形象預告、知名度和影響力的提升,占領樓盤在目標消費群體心裏中的位置、企業品牌宣傳、前期積累意向客戶等,這一階段的主要工作來自銷售中心和策劃部。包括了階段廣告計劃製定與發布、階段公關活動策略和銷售中心現場接待。

目標客戶定位。雅安房產策劃營銷第一個,核心客戶群鎖定:根據片區現有寫字樓的調查分析,將主流行業、主流發展規模、主流來源區域的企業,作為項目核心客戶群。第二個,重要客戶群鎖定:根據片區現有寫字樓客戶的調查分析,將次主流行業、次主流來源區域的企業,以及基於片區新增規劃利好、項目產品特色吸引性等因素判斷可能新增的企業客戶,作為項目重點客戶群。第三個,遊離客戶群確定:根據片區現有寫字樓客戶調查分析,將非主流行業、非主流來源區域的企業,以及在非投資過熱時期的投資型客戶,作為遊離型客戶群。

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房地產策劃是在房地產領域內運用科學規範的策劃行為。根據房地產開發項目的具體目標,以客觀的市場調研和市場定位為基礎,以獨特的概念設計為核心,綜合運用各種策劃手段,按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃,並以具有可操作性的房地產策劃文本作為結果的活動。雅安房產策劃營銷它包括房地產概念設計(主題策劃)、房地產項目策劃(前期策劃)和房地產營銷策劃(後期策劃)。一個好的活動文案除了需要好的文字功夫,還需要在方案裏麵體現關鍵點。方案可行性,活動主題、媒介策略等等。

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軟性廣告晚報類有效,硬性廣告晨報類有效,專業性雜誌軟硬兼施。軟性廣告以文字解說的形式出現,閱讀起來較為繁雜和耗時,不太適合行色匆匆、惜時如金的"晨報式"讀法,由於上班時間緊迫,晨報類主要是以"瀏覽"為主,故要以大標題或色彩跳躍的大畫麵(硬性廣告)來搶奪瞬間眼球。相反,晚報類恰好是"休閑閱讀"方式為主,人們下班後一身輕鬆,一茶一報慢慢品味,此時即使有再繁雜再耗時的軟文,都可以消遣的起。時下,隨著房地產在全國的一片火熱,各個城市也湧現出許多專業性的雜誌。專業性雜誌雖然不及大眾媒體範圍廣,但它具有費用低、針對性強、收藏性好等優點,它的主要讀者都是需要買房的消費者,所以可以用軟硬兼施的辦法,硬性廣告樹形象,軟性廣告循循善誘。所以隻有深諳其中之道,才能做到"排兵布陣"時了然於胸,以少博多,把廣告的最佳效果發揮到極致。雅安房產策劃營銷

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由於經濟發展速度、人們的觀念、思想開放程度等各方麵的差異,決定了不同級別城市人們欣賞能力的差異。在三四線城市推廣項目,必須充分考慮人們的審美習慣和接受能力。在北京、上海、廣州等一線城市,各類抽象的概念、前沿的理念充斥樓市,豐富地產文化的同時,超前、獨特的廣告創意會十分吸引人的眼球。而在三四線城市,人們的接受能力有限,很多富有內涵極具欣賞價值的廣告卻受到人們的冷落,原因很簡單,目標消費群不理解其中的寓意,或者超前的創意脫離了他們的品味範圍,使樓盤與目標群體脫節。尤其是縣城人的視野、理念相對狹窄,同時又更實在,重利益多於概念、重物質勝於精神,他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現,如果推廣主題不緊扣項目實際賣點,他們是沒有閑功夫理你的。雅安房產策劃營銷

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一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上,隻有擁有一套建立健全的品牌戰略,才能夠助狐狸视频下载的品牌走向成熟,走向成功。房產策劃營銷它就像人一樣,人的成長需要靠父母的陪伴和教導,父母的教導就是品牌的營銷策劃,如果父母教育孩子的方式是先學會跑,那麽這個小孩永遠也跑不起來,這跟做品牌是一樣的,做人需要一步一步有條不紊的進行,做品牌也是如此。