2019年已經過半,不知不覺間時間的年輪又要指向2020了。2019年的營銷案例不少,筆者從中挑選出了幾個現象級的營銷案例,希望帶給讀者一些新的啟發。

一、《啥是佩奇》

2019年經典營銷策劃案例分析

2019年1月17日,一支時長為5分40秒的視頻猶如“社交病毒”一樣短時間就占據了各大社交媒體,《啥是佩奇》準確get到了大眾的“G點”,成為2019年開年以來第一個“爆款”,創造了2.3億播放量、16億微博轉發量。

《啥是佩奇》解析了現代人在“城市化進程中”中的矛盾與衝突,通過表現爺孫之間哭笑不得的親情故事,表達城市進步與落後的農村之間的矛盾,其實年老的親人是這場矛盾與衝突之下最大的犧牲者。

家住山區的爺爺踮著腳尖期盼兒子一家回來過年,想要給孫子他喜歡的小豬佩奇,無奈常年與大城市隔絕的爺爺卻不懂佩奇是個什麽東西,於是想盡一切辦法揭開“佩奇”之謎,中間產生的一係列捧腹事件,最後爺爺親手製作了一個爺爺牌的佩奇。

《啥是佩奇》之所以能成為2019年開年第一個營銷案例,首先是時間上的“契機感”,狐狸视频下载常說一個營銷案例為什麽能“爆掉”,時間節點很重要,一個好的方案,應該配合適當的時間出現,抓準那個時間段的用戶心理,才能不出意外地“出圈”。

其次是《啥是佩奇》戳中了中國老百姓“回家過年”的社會痛點,折射出了國人的社會焦慮,也折射出了不斷進步的城市與農村之間的落差感,反應的是真實的社會現實,引起了用戶的高度共鳴,讓受眾產生了共鳴。

占據“天時地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足為奇了。

二、星巴克貓爪杯

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2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”,火了“櫻花杯”係列裏的“貓爪杯”,有關星巴克貓爪杯的百度指數和微信指數直線上升。

連夜排隊購買“貓爪杯”的奇景使星巴克“貓爪杯”的熱度更加上漲,一時間,社交網路上的“貓爪杯”成為“眾矢之的”。

星巴克通過操作貓爪杯求過於供的感覺,使貓爪杯狠狠地火了一把。貓爪杯隻能接受預定,且每天限量1000至3000個,這聽起來熟悉的操作把一個普普通通的玻璃杯從原價199元炒到了600多元。

“得不到的永遠在騷動”越是得不到的商品,消費者的心裏就越是想得到。“千金難買”的商品切中的是人們的人性弱點,消費者的求名心理、求新心理、好奇心理、從眾心理。

從眾心理在社交網絡的“辣手摧花”下,更加無限放大,使其原本並沒有被激發出的購物欲無限放大。別人有的我也要有,別人發的東西我也要發,從眾心理是消費中一個很關鍵的因素。

三、Nike:管什麽分寸

在三七女生節前夕,耐克以女性為主題,推出#管什麽分寸#的廣告片和係列海報。

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耐克這支廣告抓住大眾對“女性存在偏見”這個點,通過幾位女性運動員的真實經曆,客觀傳達了女性群體應該得到社會應有的尊重、理解和支持,讓女性消費者為之共鳴。

短短90秒的視頻看下來,不管是廣告畫麵還是文案都極具感染力。在勇敢打破“女性偏見”上,也與其品牌slogan“Just do it”完美結合,向外界傳遞一種正能量的品牌價值觀。

四、網易新聞X網易噠噠:《飼養手冊》

作為刷屏屆的網紅,網易噠噠從來不讓人失望。

5月28日下午,網易新聞X網易噠噠推出的《飼養手冊》這支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台廣泛傳播,當天全網瀏覽量超過1000萬,並順利登上微博熱搜。

都說2019年H5“刷屏艱難”,那網易噠噠是怎麽做到刷屏的?

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首先,主題新穎有趣;

其次,設計與內容是“與我有關”,每個人最關心的就是自己,促使他們分享的往往是和自己相關度高的東西;

再次,操作簡單,提升用戶交互體驗;

最後,設計風格吸睛,人是視覺動物,精致的畫麵可以粘住用戶的注意力。

如此看來,並不是H5不是不行了,而是缺乏想象力以及執行力。

營銷案例啟示

1、營銷內容要讓用戶產生共鳴